Tusta:建立一个健康的工业机器人生态圈

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    近日,图斯达发布了2017年度业绩预测,该公司预计实现净利润1.3亿-145万元,同比增长67.58%-86.92%。此前的数据显示,该公司2012 - 2016年的营业收入和净利润复合年增长率分别达到47.13%和32.58%。

    董事会主席吴凤利在接受“中国证券报”记者专访时表示,“稳定性更快”,“踩刹车”。他提出,公司应该在机器人产业链中开辟“系统集成,本体制造,软件开发”三个环节,创造健康的工业机器人生态系统,实现上下游企业的双赢,成为一个整合的重要组成部分,引领生态圈。戒指。

    打开产业链来创建生态系统

    吴凤利表示,Topstar的定位是“智能制造的综合服务提供商”,其业务包括三大内容:“系统集成,本体制造,软件开发”。该公司从注塑机开始,自2011年起推出工业机器人产品。它已成为整个产业链中的自动化集成商。

    “Topstar致力于开放工业机器人产业链的所有三个部分,以创建一个健康的机器人生态系统。”吴凤丽的愿景来自于他对市场的洞察力,“我们认识到,如果是与国外品牌直接竞争无疑暂时难以占据主导地位,但国内市场的恶性竞争将陷入相互拆迁的混乱局面,这对整个行业都不利。我们希望建立良好的上下游合作发展模式,共同努力,实现双赢。“ P>     国际公司存在核心技术垄断,国内制造商之间存在同质化竞争。 Tusta依靠什么来完成这个生态系统的建设?吴凤立给出的答案是:一手掌握渠道,一手研究和开发,利用渠道连接上下游,利用研发来提高话语权。

    目前,Tusta在全国拥有30多个办事处,200多名营销人员,储备6万潜在客户,以及4,600名客户,包括美的,海尔,比亚迪(002594,股票),长城汽车(601633,股票)它),伯尔尼光学等知名企业。服务范围主要集中在珠江三角洲和长江三角洲的两个先进制造业高地。

    凭借强大的渠道优势,Topstar精通集成商的角色。 “Tu Sida的业务就像开了一家餐馆。我们整合了上游和下游。“吴凤丽做了一个生动的比喻。 “核心成分就像面粉,黄油,糖,机器人的身体就像面包和馒头。解决方案集成商就像一家餐馆。我们开辟了上游和下游,从面粉到面包,再到餐厅,实现了“三合一”。因此,我们可以根据不同的客户需求为他们制作完整的包装。“

     2013 - 2016年,Topstar的直接销售收入占比超过90%。直销渠道的快速发展使得上游和下游更加重视并依赖于托达达开设的“餐厅”。吴凤利介绍,Tuostar对上游供应商具有强大的议价能力,外资制造商愿意赚钱。顶星为下游制造商提出了“一年自动化”产品战略,依靠全国一线人员准确把握下游客户的需求,优化设计自动化解决方案,降低生产成本,提高生产效率。正是由于上游和下游的优势,Topstar的机器人行业在2017年上半年的毛利率为49%,处于行业领先地位。

    除了集成商的整合,Tusta还希望做深度制造商的研发。吴凤利坦率地说,“杠杆作用非常重要,但发挥自身实力也非常重要。”自成立以来,Tusta一直保持着高比例的研发投资。 2017年上半年,公司研发费用为1734万元,同比增长143.60%。 。吴凤利告诉记者,控制系统是机器人的“大脑”。公司通过自主研发掌握机器人核心控制技术,并在伺服系统等关键技术上取得突破。它是掌握核心组件技术的为数不多的系统集成商之一。一。

    从“踩油门”到“踩刹车”

    回顾Tuo 11年的发展历程,公司的快速发展是国内工业机器人快速发展的结晶。

    随着刘易斯转折点的到来,中国制造业的人口红利逐渐消失,珠江三角洲制造业中心东莞发起的“机器替代”浪潮在全国迅速蔓延。数据显示,2010年,中国对工业机器人的需求开始激增。到2016年,销量达到87,000台,2009 - 2016年的复合年增长率为46.5%。根据国家统计局的最新数据,2017年1月至11月,国内工业机器人累计产量达到11.82万台,同比增长68.8%。

    面对如此不错的局面,吴凤丽冷静地指出,Tusta不能一味地冲上去,而是要学会“减速”和“踩刹车”。原因是什么?吴凤丽告诉记者有关创业初期的故事,以及他一直信奉“稳定,快速”的经营理念。

     2007年6月,吴凤利创立了Topstar,注册资金50万元。该公司从熟悉的注塑机自动化开始,并迅速获得订单。然而,在2008年金融危机爆发时,一位台湾客户撤回了68万元,而仍处于起步阶段的Tusta损失惨重。在这场突如其来的金融风暴中,吴凤丽目睹了许多公司一夜暴跌。如此深刻的风险教育使吴凤丽确定了“稳定快速”的经营理念,并决定让图斯塔成为“耐力”的参与者。

    “在最初阶段,公司肯定需要快速增长。几年前我们一直在踩油门踏板。”不过,Tusta仍然坚持“安静稳定”,吴风力在创业之初很少引入外部。战略投资者几乎完全依赖Topstar自身的努力来实现快速增长。吴凤利坦率地说,“我和我的伙伴宁愿半年没有报酬,也不愿引入外来投资,因为我们希望更稳定,更可控。”

    在快速超调后的过去几年中,拓士达的表现翻了一番,公司的知名度开始增加。在2014年收到30家“福布斯”非上市潜在前100强企业后,吴凤利开始思考公司的发展速度是否合理,是否故意放缓。 “我们从事自动化集成设计,这需要团队的整合和积累。后来引入的工业机器人制造业是一个高科技产业。它背后有很多研发支持。这些事情不可能很快。 “吴凤利说:“再加上公司的生产规模,团队的扩展速度非常快,我认为调试,磨合和优化需要时间。”

    构建创业平台

    吴凤丽有一个非常着名的关于托斯达的词,被称为《拓斯达宣言》。 “托斯塔不是一个就业和解雇企业,而是一个创业平台,一个群体斗争,一个群体的成功,其核心精神就是分享。”这是吴凤立在过去11年的一贯目标和他的重要实践。 。

    虽然早期没有重大的外部投资者介绍,但吴凤利非常重视员工股权激励。上市仅三个月后,Tuostar推出了员工持股计划。他解释说,“为什么Tusta的核心精神分享?例如,我在Tusta的份额最初占80%。上市后,我的份额降至40%,但现在有200%。公司的员工持有我们并没有失去核心人才。“吴凤利进一步表示,”公司股东之间的关系是战友关系,应该忠于客户和市场,不忠于某人。“P>     “价值观是管理层的'底层',价值观的统一是企业真正的防火墙和护城河。”为了让不断加入的新员工了解沱的企业文化和价值观,吴凤丽仍然坚持主席的地位。为公司的每期刊写一篇签名文章,最近的一篇文章是关于“建立信用体系”。

    “为了使组织的成长确定,以应对经济周期的不确定性。”这是吴凤丽对Tusta从2008年金融危机中死亡的深刻理解。十年后的今天,他不再希望成为领导者,而是一个补充。 “公司组织中哪里有一个短板,我会去哪里弥补。只有依靠团队奋斗才能激发巨大的能量并实现团队成功。”

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